Mae dadansoddiad PESTEL yn arf gwych os caiff ei hwyluso’n iawn. Mae’n gwneud ichi edrych ar y gwahanol ddylanwadau allanol y mae’n rhaid i’ch busnes weithredu o fewn.
Mae’n drafodaeth rhwng rheolwyr yn hytrach nag ymarfer academaidd a wneir gan unigolion. Bwrdd gwyn ble gellir clywed cyfraniadau pawb. Mae’n debyg bod y drafodaeth yn fwy defnyddiol na’r allbwn.
Gellir ei ddefnyddio ar unrhyw adeg yn ystod cylch bywyd y busnes, ond daw’r gwir werth o fod yn ailadroddus. Mae’n dibynnu ar ba mor hylifol yw’r dylanwadau allanol hynny – ar gyfnodau o newid mawr, efallai y bydd angen i’r busnes adolygu/gwneud y dadansoddiad PESTEL yn gymharol gyson, yn sicr fel rhan o’r broses gynllunio flynyddol.
Mae’r tair elfen allweddol o farchnata yn lle gwych i gychwyn eich proses o gynllunio strategol:
Segmentu: pwy yw ein cwsmeriaid a beth yw’r elfennau allweddol sy’n eu gwneud yn grŵp cyffredin?
Targedu, sut ydym ni’n cyrraedd y cwsmeriaid hynny? Beth yw’r ffynhonnell ddosbarthu a chyfathrebu?
Lleoli, sut rydym yn gwahaniaethu ein hunain oddi wrth y dewisiadau eraill a chystadleuwyr posibl.
Yna rydym eisiau gwybod beth yw’r amgylchedd yr ydym yn cynnal busnes mewn, a dyna pryd mae dadansoddiad PESTEL yn dod i mewn.
Drwy weithio drwy’r penawdau, gall PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental and Legislative / Gwleidyddol, Economaidd, Cymdeithasol, Technolegol, Amgylcheddol a Deddfwriaethol) ddangos pob math o fewnwelediad lle mae’r tîm yn meddwl am y strategaeth fusnes yng ngoleuni’r hyn y gallai eu cydweithwyr ei gynnig. Mae’n ymarfer ‘meddwl yn wahanol’ ac ni ddylai fod yn rhwystredig nac yn feirniadol.
PESTEL. Political, Economic, Social, Technological, Legislative neu Gwleidyddol, Economaidd, Cymdeithasol, Technolegol, Amgylcheddol a Deddfwriaethol. Dyma benawdau’r drafodaeth.
Gwleidyddol, rydym yn aml yn defnyddio ‘g’ bach oherwydd mai gwleidyddiaeth y diwydiant a chymdeithas ydyw. Beth yw’r safonau, arferion gorau, ymdeimlad y farchnad? A oes yna gystadleuwyr mawr i’w hofni neu ddewisiadau eraill megis cynghreiriau i helpu i gynnal y busnes? Mae peidio â bod y prif frand neu gynnyrch mewn sector weithiau’n werthfawr gan fod dilyn y farchnad gyda ‘fi-hefyd’ yn golygu bod yr arweinwyr yn diffinio’r farchnad. Pwy mae’r brand neu’r cynnyrch yn ei wasanaethu, beth sy’n digwydd yn y sector hwnnw? Ar gyfer bwyd a diod, gall hyn ymwneud â chyflenwad, busnesau dominyddol, mynediad i farchnadoedd a mynediad at gyflenwad. Meddyliwch ble does dim ond un neu ddau gyflenwr cynhwysion allweddol?
Economaidd, a ydym mewn dirwasgiad neu ffyniant? A ydym yn dibynnu ar wariant dewisol neu a ydym yn cynhyrchu cynnyrch mawr y gellir ysgrifennu cyllideb ar ei gyfer? A yw’r pris yn sensitif i gystadleuwyr a/neu leoliad y cynnyrch neu wasanaeth? Beth ydyn ni’n meddwl y gallai’r economeg (arian cyfred, cyflenwad, galw ac ati) fod yn y dyfodol?
Cymdeithasol, a ydym ni er lles neu a ydym yn amddiffynnol? Yn yr un modd, pan fydd pobl yn meddwl am y brand neu’r cynnyrch, beth fydden nhw’n ei feddwl? Da? Drwg? Amser wedi’i fenthyg? Gall pethau fel carbohydradau braster uchel, siwgr uchel neu garbohydradau eraill olygu bod effaith gymdeithasol y cynnyrch yn cael ei weld yn llai ffafriol. Fodd bynnag, efallai bod y cynhyrchion yn foesegol, yn portreadu ethos y mae llawer o ddefnyddwyr yn ei werthfawrogi? A all achrediadau fod yn ddefnyddiol i gefnogi gwerth cymdeithasol? (Organig, B Corp, ISO ac ati) A all nawdd neu gydberthynas fel elusen helpu sefydlu brand neu fusnes?
Amgylcheddol, pa effaith mae’r cynnyrch neu ei lwybr i’r farchnad yn ei gael? A yw’n cyfrannu’n gadarnhaol neu’n negyddol at faterion amgylcheddol? Mewn byd o gostau ynni a phryderon pecynnu, tybed a ellir ystyried llwybr gwahanol i’r farchnad, ailfeddwl am becynnu, newid i ynni adnewyddadwy? Mae natur dymhorol y farchnad a’r cyflenwad yn werthfawr yma. Yn enwedig lle gall materion amgylcheddol arwain at gostau, argaeledd a’r angen am ddewisiadau eraill.
Deddfwriaethol. Deddfau sydd ar ddod a fydd yn effeithio ar gyrchu, cynhyrchu neu labelu. A fydd yn rhaid dod â’r cynnyrch i ben neu ei ail-weithio er mwyn cydymffurfio? Cyfreithiau cyflogaeth, treth, amgylcheddol ac iechyd, cynllunio. Y rhestr ddihysbydd o reolau y mae’n rhaid i unrhyw fusnes gydymffurfio ag effeithiau ar strategaeth. Gellir penderfynu ar gynhyrchiant mewnol yn erbyn contractio allanol ar sail y llu o reolau sy’n gysylltiedig â gweithgynhyrchu. Ond efallai bod y rhain yn gryfder i’r busnes ac yn rhwystr i eraill sy’n cystadlu felly mae’n bwysig i ddeall beth allai’r goblygiadau fod. Treth yn mynd yn ddigidol i bensiynau a threth garbon bosibl. Rhaid canolbwyntio ar weld y manteision yn hytrach na phoeni a gwneud dim.
Mae’n debyg bod yr allbwn yn rhestr bendant o bethau i’w gwneud. Pethau y sylweddolodd pawb fod angen rhoi sylw iddynt o ganlyniad i’r ymarfer. Fodd bynnag, y fantais yw bod y tîm cyfan sy’n cymryd rhan, bellach yn gwerthfawrogi’r hyn y mae angen iddynt ymdrin ag ef ar y cyd yn ogystal â chael rhai blaenoriaethau ond hefyd gwerthfawrogi’r hyn y mae’n rhaid i’w cydweithwyr ymdrin ag ef.
Peidiwch â’i adael fel dogfen sy’n cael ei ddiystyru – meddyliwch am sut y dylai’r materion a drafodwyd fod yn rhan o’ch strategaeth hirdymor. Ni allwch wneud/ymateb i bopeth, felly mae angen i chi flaenoriaethu.